- 保護(hù)視力色：
櫥柜業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的利弊分析
-
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-7-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】：櫥柜業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
-
2010年中國家具市場趨勢觀察研究報(bào)告 【出版日期】 2009年7月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國鐵合金行業(yè)市場競爭深度調(diào)研與發(fā) 2008年1-11月全國生產(chǎn)鐵合金17048808.78噸，11月當(dāng)月生產(chǎn)1095632.62009-2012年水性漆行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 水性漆和油漆的更新?lián)Q代將是一個漫長且艱難的過程，二者的較量不僅在技術(shù)層面，還在社會責(zé)任感層面2009-2012年乳膠漆行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 乳膠漆是乳膠涂料的俗稱，是目前比較流行的內(nèi)外墻建筑涂料。乳膠漆主要是以清水作為稀釋劑。乳膠漆所謂價(jià)格戰(zhàn)，就是賣方為了擠占市場而采取的一種競爭手段。近日，筆者參加了首屆中國櫥柜節(jié)峰會，在峰會論壇中，櫥柜業(yè)界的專家老總們也不由自主的談起了“價(jià)格戰(zhàn)”。
櫥柜業(yè)依靠“價(jià)格戰(zhàn)”難突圍
櫥柜企業(yè)為何要打“價(jià)格戰(zhàn)”？
櫥柜市場很大，但真正做大的企業(yè)并不多。看看那些耳熟能詳?shù)呐谱�，年銷售規(guī)模超過10億的也可能就是歐派一家。為數(shù)不多的品牌櫥柜企業(yè)年銷售額也就幾個億，而更多的則是億元規(guī)模以下的小品牌、無品牌企業(yè)。那么，這些小品牌、無品牌企業(yè)又該如何占領(lǐng)這個巨大的櫥柜市場，各種促銷手段當(dāng)然少不了，“價(jià)格戰(zhàn)”便是其中一種�？偨Y(jié)起來，導(dǎo)致產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”的緣由有七點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；為占有市場而進(jìn)行的策略性降價(jià)或價(jià)格戰(zhàn)；行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)會導(dǎo)致行業(yè)成本降低；以擁有成本優(yōu)勢為基礎(chǔ)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)附加值低；生產(chǎn)能力過剩，惡性競爭意識濃烈；市場需求疲軟，消費(fèi)者消費(fèi)欲望不強(qiáng)。
“價(jià)格戰(zhàn)”的利弊分析
利端：
目前的“價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)際上是指價(jià)格競爭，是企業(yè)應(yīng)用價(jià)格戰(zhàn)略的一個突出表現(xiàn)。價(jià)格競爭實(shí)際上是市場經(jīng)濟(jì)下最基本的競爭形式，也是最容易應(yīng)用的競爭形式。
1、“價(jià)格戰(zhàn)”在一定程度上可以推動行業(yè)自身發(fā)展，甚至帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
一個行業(yè)在發(fā)展之初，由于其技術(shù)上的不成熟和資源配置、利用的不合理會導(dǎo)致成本偏高，致使價(jià)格居高不下，而一些壟斷行業(yè)更是在國家的保護(hù)之下壟斷價(jià)格。隨著壟斷的打破，技術(shù)的進(jìn)步，資源的合理配置利用，規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會逐漸降低，也給降價(jià)提供了空間。隨著價(jià)格逐漸逼近成本，企業(yè)無利潤可賺時，其它的競爭形式，包括品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等就成為了企業(yè)競爭的主體，企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時就會促進(jìn)整個行業(yè)的提高和進(jìn)步。同時，本行業(yè)在發(fā)展進(jìn)步的同時還會帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。因此，在一定程度上，“價(jià)格戰(zhàn)”既可以促進(jìn)行業(yè)自身進(jìn)步，也可以促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
2、“價(jià)格戰(zhàn)”會有利于企業(yè)效率和競爭力的提高，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
一些行業(yè)的價(jià)格競爭已到了白熱化的地步，許多人擔(dān)心，價(jià)格競爭過度會導(dǎo)致“行業(yè)垮臺”，但在世界各國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，從來沒有過因?yàn)閮r(jià)格競爭而導(dǎo)致“行業(yè)垮臺”的先例。因?yàn)閮r(jià)格競爭的一種結(jié)果是資源的優(yōu)化配置和資源利用效率的提高。在資源有限的條件下，提高效率是發(fā)展的根本途徑，嚴(yán)酷的競爭環(huán)境會導(dǎo)致技術(shù)的加速進(jìn)步和質(zhì)量的大幅提高，同時也使企業(yè)競爭力提高。我國于2001年的12月11日加入了世界貿(mào)易組織，應(yīng)對外來競爭已成為人們普遍關(guān)心的問題，而我國企業(yè)通過價(jià)格競爭認(rèn)清自己的實(shí)力，提高技術(shù)與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)競爭力，以促進(jìn)自身的發(fā)展。
弊端：
“櫥柜”是個舶來品，中國的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展起來的，這也就導(dǎo)致了中國櫥柜起始的十幾年間，大多數(shù)櫥柜企業(yè)沒有核心的設(shè)計(jì)和品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致櫥柜市場價(jià)格戰(zhàn)的根源。
而今“價(jià)格戰(zhàn)”已不再是消費(fèi)者青睞的對象。有調(diào)查顯示，在選擇櫥柜時，58.97%的網(wǎng)友首選“價(jià)格適中”，選擇“售后服務(wù)”的比例是16.67%，“設(shè)計(jì)新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，櫥柜市場長期的低層次競爭和價(jià)格戰(zhàn)，形成了櫥柜消費(fèi)市場的價(jià)格導(dǎo)向。雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿。很多網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)站上發(fā)表言論聲討，櫥柜作坊的不確定性帶來了很多消費(fèi)者的不信任。很多消費(fèi)者在選擇了低價(jià)格之后，往往犧牲了應(yīng)該得到的服務(wù)，也享受不到高品質(zhì)櫥柜產(chǎn)品帶來的生活樂趣。作坊櫥柜特別容易引發(fā)爭端，而且矛盾很難得到解決。無論是櫥柜質(zhì)量或者是整體設(shè)計(jì)都很難滿足目前消費(fèi)者對櫥柜產(chǎn)品品質(zhì)的追求。從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展，而品牌櫥柜的市場潛力將有著巨大的增長空間。
“價(jià)格戰(zhàn)”不是突圍良策
經(jīng)濟(jì)危機(jī)對各個行業(yè)的影響都不輕，櫥柜業(yè)也不例外。從去年十月開始的旺季促銷大戰(zhàn)，我們便可窺見各品牌對“冬天”的立場及態(tài)度。雖然價(jià)格促銷仍少不了，但選擇“價(jià)格戰(zhàn)”的更多是低端品牌，妄圖以超低的價(jià)格來挽救銷售量。而那些中高端品牌重心卻在別處，盡管也給出了一定的價(jià)格優(yōu)惠，但更多試圖通過其他營銷方式來占領(lǐng)市場。這些品牌都認(rèn)為，在市場日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q，在此情況下價(jià)格不升反降，對于企業(yè)來說，只會不堪重負(fù)；對于消費(fèi)者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。因此，面對日漸蕭條的市場，這些品牌更多選擇新的營銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)。但從結(jié)果來看，比起光靠低價(jià)格來吸引顧客的品牌，反而收到更好的效果。 - ■ 與【櫥柜業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的利弊分析】相關(guān)新聞
- ■ 行業(yè)經(jīng)濟(jì)
- ■ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
-
